Переплетения судеб вдохновляют меня. Как, например, недавно:
Я хожу на курс Виктория Куприянова «Стиль для эксперта», повторяю, освежаю знания. В нашей группе много интересных женщин. И мы делали упражнение – давали друг другу обратную связь: одна называет, чем она занимается, в какой нише эксперт, а остальные с позиции потенциального клиента говорили, как бы они хотели видеть такого эксперта, что он должен транслировать во внешности, чтобы он сразу воспринимался как профи, и хотелось купить его услугу. (Упражнение крутое!)
И у меня внезапно сложился паззл! Очень интересным образом)
Несколько лет назад моя давняя студентка и подруга Вика училась в институте Марангони в Париже, ее специальность маркетинг люксовых брендов. У них на курсе было задание: сделать пиар кампанию для открытия магазина нового французского бренда.
Бренд был замудреный. Производство кожаных изделий – сумок, ремней, браслетов и маленьких аксессуаров для обуви в виде крылышек. У него было странное название, Phi 6.18. Они изготавливали изделия из остатков кожи люксовых брендов, поэтому это было экологичное производство, высшее качество выделки и обработки, и минималистичный дизайн. Цена сумочек такая же, как у люксовых брендов.
Мы всю голову сломали, что это за концепция такая. И тут до меня доходит: крылышки на обувь – это что, как у греческого бога Гермеса? И тут все встало на свои места! В основе концепции бренда – Древняя Греция. На рекламных фото девушки на фоне голубого неба, в длинных белых платьях (типа тоги), на фоне геометрических фигур, круглые сумочки держат так, что напоминает знаменитую скульптуру «Дискобол»… Ядро бренда – золотое сечение. У них есть сумочка, сделанная по форме золотой спирали (основано на золотом сечении).
Я думаю, блиииииин….. Кто может быть их клиентом? Только супер-интеллектуалка! Которая может понять концепцию бренда, к тому же она должна быть за экологию, минимализм и готова тратить большие деньги за качество. И при этом для нее важен не бренд, а качество (потому что этот бренд никто не знает, он еще не раскручен, имя не говорит само за себя). Офигеть, какой это узкий сегмент! Тогда я отбросила эту идею….
И вот, я на курсе. У нас в группе есть Надежда Кащенко , которая занимается статистическим психоанализом и рассчитывает людям матрицы по квадрату Пифагора. Внешне она – красивая стройная фигура, очки, стрижка каре (геометрично!), спокойные голос и жесты.
И тут у меня сошлось! Я говорю: «Надя, у меня есть для тебя идеальная сумка!»
#shtern_pro_english_кейс
